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电商行业现在正在不断的扩大，现在也有许多的跨境电商，特别是在tiktok的出现，让许多的商家看重这一个商机，都利用tikok进行了出海，做起了跨境商务。那对，外贸商家来讲，要做些甚么，要怎样做?

TikTok外贸厂家需要做甚么，可以带来优良的询盘

账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，或者选择是企业号，这个就是根据每一个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活平常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录动身，自但是然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，转达的理念就是万物皆可碾压。在国外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是是也会非常感兴趣?

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采取流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每一个账号、每一个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是甚么，是产品展现?生产进程?或者使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那末外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。

拍摄工厂生产进程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就能够直观产品的生产进程、公司范围及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展现商品

通过照片或视频突出展现商品或分享产品相关报导，如果推出了新品系列，可以描写新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并延续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是是就非常有吸引力与说服力?展现商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展现，才能与众区别，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向海外采购商介绍员工和公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还谢绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱业绩，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业一样可以通过展现员工和公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推生产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有益可图”，吸引采购商的注意。

外贸工厂如何通过tiktok取得高质量客户?

1、相比于贸易型卖家，工厂型卖家备货到 FBA，周期更长，资金压力更大。

2、由于亚马逊鼓励退货，所以亚马逊的退货率一直很高，贮存在FBA仓库的很多商品最后都会变成不可售。

3、工厂做跨境电商也会面临其他人所遇到的窘境，例如被跟卖、被刷恶评、被歹意投诉等，一旦真的由于这些问题致使自己店铺被封，那末贮存在FBA中的商品就会被冻结，这样一来就成了财货两空的局面。

4、FBA的仓储费一直在爬升，加上其他各种人工费用，这也给卖家们带来很大的本钱压力。备货多的产品在存储期限到了以后还需要交高额的逾期。

TikTok外贸工厂询盘实操案例分享

1、霓虹灯工厂(ledlights)

LED霓虹灯带，此前我们有和大家分享过!内容场景主要是在工厂，展现各种款式的霓虹灯带，如员工在生产线的生产进程，这是比较常见的。

为了打造差异化，我们可以打造老板IP，由老板出镜讲授产品和企业文化，这类内容情势虽然比单纯展现产品和生产线要复杂一点，但更容易与网友建立信任感。

发布短视频内容的时候，我们可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签，增加播放量，抢占标签排位。

2、面条工厂(noodles)

短视频可以展现面条的生产步骤，重点展现面条出来的一瞬间，搭配motorcycle dududu的背景音乐，相当有冲击力;另外除面条，我们还可以展现面条周边，比如蔬菜包的生产。

短视频内容做好了，加上#noodles、#food、#factory、#yummy、#machine等热门标签，播放量蹭蹭涨。

3、厨具工厂(spoon)

简单直接，那就是生产线展现，让大家看到汤勺的生产进程!单纯展现有点平淡，那我们从短视频文案描写上大胆突破!

比如大家看到的只是汤勺制作的进程，但文案搭配的却是吐槽流水线工作，在吐槽收入等等，这是比较容易引发网友讨论，从而出爆款的。

结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。

4、硅胶制品工厂(silicone)

不明觉厉!展现机床工作的进程，由于有区别的色彩，这个生产进程会让人觉得新奇，加上渐变的效果，网友也喜欢看，不会太枯燥。这类短视频看多了，还有点解压呢!

固然，我们在展现的时候，不是为了吸睛，也不是为了制作噱头，而是展现硅胶制品生产的进程，明显这一点是有优势的，比如绿色和红色搭配，最后出来的硅胶会变成甚么色彩?容易让人好奇。

视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。

要想要有一个好的询盘爆单，大家在操作的时候，就要对视频的内容进行打磨，添加一些可以爆的标签，这也比较吸引买家，也让自己的流量的到更多的推广。