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我们国内应当最早接触到直播带货是淘宝开始的吧，也是培养了许多的优秀主播。而抖音直播的盛行更是吸取了淘宝的经验从而延伸出来的。渐渐的，随着直播带货的趋势走红，也逐步发展到了国外，许多人也都选择去做国外的直播带货，对新手来讲可能很难做到爆单，这些都是有技能的，下面就来给大家分享一下吧。

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，斟酌好你的直播时长。通常来讲，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不但可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量，TikTok站内视频介绍，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖衣饰和彩妆类，大多会选择女主播出镜，这些跟国内的情况差不多。要求本人具有一定的直播技能，热忱有感染力，能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或新品，同时还可以加一些利润比较高的利润款，组合在一起售卖。固然，如果你是白牌或中小拍的商家，建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里直播，可以直接展现产品的库存和仓库的环境，这样提高取得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、保存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来讲，如果你的上述数据表现都不错，那末系统会在下一次的直播推荐中，会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

直播打法有套路

1、时间：尽可能选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且斟酌你的直播时长。通常来讲，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。另外还有一个小技能，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不但可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2、商品：商品方面建议多种货品组合的方式(可以包括一些秒杀款、畅销款或是新品，同时也能够加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。固然，如果你是白牌或是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展现产品的库存和仓库是怎样的，以更好获得用户对产品的信任。

3、数据：每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、保存率。加入粉丝团的人数、礼物数(也就是观众给你刷礼物的数量)、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来讲，如果你的上述数据表现都不错，那末系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

4、本地化：一定要跟进国外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提早策划专场的直播活动。

实用出单技能

01促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保存，效果不好也能够升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还可以让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错，比如主播正在展现一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效力会非常高。

02主播表现情势

国内的直播间是比较讲求热忱澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸大的脸部表情。举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告知主播只卖两块九九，主播就说Such a big discount !are you crazy?这类比较夸大的脸部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，固然每一个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要渐渐的去在每次的实操中想一些自己的玩法。

03、辨别活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部份TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也能够在直播的背景上写清楚，用一个价格比较低吸引下客户。利润款早期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候全部直播间的运营人员一起倒数，营建一种紧张的氛围感。

04、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那末我们在直播间背景上就能够写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

另外我们在问候语中也能够强化一下地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，可让主播跟观众们说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

05、抽奖活动

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们甚么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会最少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是甚么，这些都是非常实用的拉保存方法。

06、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感，比如有一些用户不知道怎样租赁，已知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎样租赁。那末场控也能够趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展现如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或是一个手机，实时查看评论互动。

07、提示付款

有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来敦促他们付款，比如说提示特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提示。

关于tiktok直播带货的出单小技能就介绍到这里啦，要是对直播带货出单有一些困难的火伴，可以参考以上文章介绍的几点，希望可以帮助你爆单，收益节节高。