本期，红毛猩猩PONGO从拍摄带货短视频的角度，和大家一起探讨制作脚本的技能，套用“圈定人群+提出问题+介绍产品+场景植入+行动建议”的公式对TikTok短视频进行创作。

　　圈定人群

品牌需圈定目标人群，让目标人群感到品牌内容的特别的地方，引发他们的注意。大数据表明，女装品类受众通常也会喜欢美妆个护、明星文娱等内容。品牌商在制作脚本时，可以尝试加一些美妆产品的标签或使用“某某同款”的噱头。

珠宝品牌En Route在官方TikTok账号@enroutejewelry发布了一条“像明星一样打扮”的视频，推广自家品牌的珠宝饰品，收获了126k播放量和16.4k点赞，是该品牌播放量最高的几个视频之一。

　　提出问题

圈定了目标用户以后，品牌商需要站在目标用户的角度思考问题：他的痛点是甚么?他内心渴望是甚么?品牌产品可以在什么时候何地，如何回利用户内心的需求?品牌商在TikTok短视频“回答”问题的时候，需要营建出情绪氛围，引发用户的共鸣，满足用户需求，才能帮助品牌留住客户。

在TikTok上，一个专做束腰品牌的账号@figure708，在某个视频里展现了一个女孩因腹部肉太多拉不上牛仔裙的拉链，使用品牌的束腰后轻松地将拉链拉上，并通过束腰前和束腰后的鲜明对照，展现了束腰强大的作用。一般会使用束腰品牌的客户，痛点都是腹部肉太多，渴望穿上心仪的衣服，该品牌满足了用户的心理需求，通过试穿展现解决了用户的痛点，从而让用户产生租赁的愿望。

　　介绍产品

品牌在拍摄TikTok短视频时，避免泛说产品如何好，而是要落实到具体的内容。精准地说生产品效果，比如这条裤子显腿细、遮胯宽。精准地展现产品使用的具体场景，红人现场试穿、用户使用前使用后的变化对照等。具象化时间，比如使用30s解决一周穿搭，只需3分钟就可以化好上班妆等吸引人的标题。同时还可以通过打败“敌人”来解决用户关心的痛点问题，比如“打败大饼脸”“腿粗也能穿”等。

TikTok健身账号@wgoodlife0发布了一条文案为“随着我做这个动作，每天3分钟，让你具有筷子腿”的TikTok短视频，并在视频中展现了用户做动作之前和做动作以后的对照图，构成视觉冲击，让用户有观看的愿望。做瘦腿袜或瘦身霜的品牌可以鉴戒该视频，在标题和文案中通过“效果+场景+时间+痛点”的公式介绍产品，比如“使用某某瘦身霜，每天5分钟，开学冷艳到同学”、“穿上某某瘦腿袜，仅需10s，让你当Party Queen”，诸如此类的文案。

　　场景植入

品牌拍摄短视频时，可以找垂直度高的红人合作，PONGO签约美食红人@ninongysh近期与国产品牌LEACCO空气炸锅进行合作，短视频一经发出，得到了很好的市场反馈。

这条合作短视频，优先露出了LEACCO空气炸锅与它烹饪的食品，给观众视觉冲击，让其有看下去的愿望。再展现食品制作的进程，其中触及到的工具有空气炸锅、锡纸、刀、盘子、蘸料等，制做美食的进程中软性植入产品，让用户身临其境，产生租赁的冲动。PONGO建议烤箱、微波炉、电饭煲、模具、餐具、清洁用品都可以尝试跟美食类红人进行合作，通太短视频的方式植入使用处景，或许会成心想不到的效果。

 　　行动建议

品牌不管是做短视频或者直播，终究的目的都是成交产品、达成转化。因此品牌商需要在TikTok短视频中营建迫切感，给用户一个“现在就要买”的理由，促发用户行动，到达促销转化的目的。品牌可利用用户“怕错过”的心理，采取产品低价、包邮、限时限量等策略带动产品销量。固然，如果能将以上方法打成组合拳，转化效果会更好。

PONGO在“Best and First | Year End Sale”促销活动中，采取短视频、红人推广、广告投放等组合营销方式为直播间带来可观的冷启动流量。PONGO经过精心的选品，分别从折扣力度、功能创新等角度制作短视频，比如“5折抢购手机、电视”的预热短视频，吸援用户关注店铺。再通过TikTok的Feed平台投放广告，扩大宣扬力度。在直播进程中，采取印尼本地知名主播控场，加上PONGO本地直播团队的配合，推出限时限量的优惠，引发用户抢购。在直播的首个小时，自营账号B&F的TikTok Shop店铺的GMV就突破5万美元，整场直播的点击转化率突破13%，千次观看成交金额到达6M(印尼盾)。