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TikTok 有一种非常个人化的——几近是“原始的”——感觉，这是许多其他社交媒体平台没法复制的。 由于许多 TikTok 创作者采取短视频和几近是 vlog 风格的方法，用户可能会觉得与平台上的影响者联系更紧密，从而致使异常高的参与率。

TikTok 上的网红可以变得更加真实和真实，为网红营销创造了独特的机会，其实全球品牌已认识到了TikTok的重要性，作为与年轻用户互动、鼓励受众生成内容和与影响者合作的主流平台，不管是基于内容或者消费，它对个人、网红、企业品牌都有着强大的吸引力。
自社交媒体平台诞生以来，社交媒体营销就一直存在，每一个平台所使用的策略和机会都是唯一无二的。 TikTok 网红营销活动是接触目标受众的好方法，特别是如果您的客户年龄较小——TikTok 近 50% 的用户群年龄在 30 岁以下，近 70% 的用户群年龄在 40 岁以下。

TikTok 的病毒性方面使其在其他社交平台中脱颖而出。 这对提高品牌知名度非常有帮助，但它也能够帮助您传播您的信息——不管是甚么。 许多区别类型的内容营销策略可用于在品牌和产品推广，但与有影响力的人合作展开 TikTok 活动多是最有效的方法之一。

(一)社媒视频化：TikTok用户范围正在迅猛增长

2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的利用程序，这也反应了一个关键的国外社交媒体趋势：即用户时间分配显现视频化的趋势。

过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的平常文娱时间逐步转向移动端视频社交，随着用户的使用频率和沉醉时长在不断增加，依赖度逐步加深，TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成了新的流量聚集地。

另外，愈来愈多的国外社交媒体利用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。

（二）社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道
《商业内幕》曾就向网上购物的转移做出评论：“这次疫情将致使购物者永久改变他们的购物习惯，加速对电商而不是线下实体店的依赖。”诚然，疫情改变了很多，人们所有的对外沟通和购物都转移到了线上，但在这其中，社交媒体也扮演起了重要角色，一方面满足了交换需求，另外一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足平常所需。

而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交换中取得购物建议，在购物中与他人建立联系。

现在，我们也就不难理解，为何去年国外各大社媒平台新动作不断，开始重视起了对社交电商的功能完善和流量支持，而且为电商和有销售需求的企业提供的服务愈来愈多，愈来愈完备，如Facebook为Marketplace新增配送服务，助力中小型商家释放国外物流压力；Instagram为创作者提供个人在线商店选项，可以取得更多商品推广途径；VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片，使相关商品展现在VK商品界面的下方等等，其根本缘由就是为了推动平台向电商化的方向发展。
另外，据最新消息称，TikTok英国小店下降入驻门坎，进一步开放申请；同时近期上线了一项阿波罗计划，目的在于推动它在美国的电商业务。

不论是开放TikTok Shop或者与外部平台的合作，一系列动作都表明了TikTok正在极力增进平台电商化的进程，终究目的便是为了打造全部TikTok电商生态的闭环。

如果自我闭环完成，意味着在TikTok内不再需要从跳转段进行其他真个用户行动转化，产品的转化率自但是言也就更高。所以未来不排除一种可能性，即出海品牌在卖货的时候，特别是在TikTok卖货的时候，品牌方会直接上小店，或说小店将会是一个重要的途径和渠道。

TikTok全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok的特别的地方在于，任何类型的内容和任何人都可以被发现，任何人也能够成为任何品牌。这个算法正在努力传递与你相关的内容。”因此，对出海品牌而言，选择TikTok不单只是由于它具有近乎汹涌澎湃的流量池，更是由于它具有着巨大的精准推荐的流量分发能力，为品牌提供了一种接触新消费者的方式。
（三）KOL成为主流：TikTok网红种草效果更显著

2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，愈来愈多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要末在细分市场捉住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌；要末在量价齐杀中退出市场，失败告终。

但在全部2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是全部TikTok跨境电商新经济气力的体现。

随着国外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展现、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几近可以方便地租赁一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐步转变成受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺甚么买甚么变成推荐甚么买甚么。

对过去的营销模式，国外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广本钱低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

近两年，仔细视察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特点：这些品牌的营销方式并不是定位式的硬性灌输，而是寻求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变成了更加积极主动的参与者，这一点全然区别于传统品牌的营销方式。

这也就是为何他们能够迅速取得成长和爆发的一个重要缘由。

固然，网红营销的条件是要对本身品牌、产品、目标人群、和所选择的KOL本身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推动。对任何想要真正传播其信息的品牌来讲，寻觅一个符合您的价值观和使命的影响者合作火伴多是最重要的第一步。 荣幸的是，用户生成的内容是 TikTok 获得巨大成功的缘由，而且这个平台上仿佛有没有穷无尽的内容创作者，他们可以创作各种主题的视频。TikTok 可以成为发起影响者营销活动的绝佳平台。