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2021年，国外抖音TikTok试图复制国内电商模式，加快社交电商化步伐。同年8月，字节跳动官宣将扩大与 Shopify的合作关系。

消息一出，许多跨境卖家都坐不住了，意味着美国购物车功能真的要来了。

2022年，我们可以预测，TikTok美国的购物车功能全面放开，跨境电商卖家将又迎来一波国外社交换量的新蓝海。

01、 你在过年，他们在TikTok赚钱

自2020年疫情以来，国外抖音TikTok发展之势凶悍。TikTok超出Facebook，成为全球iOS和安卓下载最大的利用。

　　截至目前为止，TikTok全球下载量已突破20亿。去年9月，TikTok全球月活用户数就已超过10亿 。

国外抖音TikTok不但左有美国吸金(主要付费市场)，右有印度赚流量(最大用户市场)的两大“护法”，同样成功渗透了大多数重要市场，如俄罗斯，巴西、墨西哥，意大利、英国等欧洲国家，还有除印度之外的东南亚地区包含着巨大的红利。

可以看出，国外抖音TikTok一个处于红利期的流量载体。这些庞大的数据都在表明TikTok具有惊人的流量入口，并且入驻的门坎低，零基础的小白也有机会抢占一杯羹。

分享一个通过国外抖音TikTok逆袭的真实案例。

一名国外TikTok网红达人Charli，年仅17岁的女孩，由于喜欢分享平常舞蹈的视频，不到两年的时间，粉丝量已突破吸粉过亿，在过去一年的时间里，各种各样的商业资源就让她赚到了400万美金，完全改变了她的人生轨迹。

　　在如今的TikTok网红排行榜上，2004年诞生、今年17岁的CharliD’Amelio，以全网1.34亿的粉丝数量高居榜首，成为2021年收入最高的TikTok网红排行。

所以，从侧面反应出如今的TikTok正处于一个史无前例的好时期，包括接地气的素人也能够引爆网络，这无疑给很多商家下降本钱。另外一方面也说明，国外抖音TikTok有着巨大的流量还未被发掘。

未来，TikTok行将迎来巨大的流量变现机会，将构成一个完全的商业链路，在抖音TikTok上，任何人都有机会抢占红利。

对想要扩大国外市场的跨境电商卖家来讲，TikTok一定是2022年不可错过的风口。

02、 国外抖音TikTok怎样变现？

我们来看看国内抖音的发展史：

2016年上线正式命名为“抖音”，此时的抖音处于探索期;

2017年单日下载量突破1万，同年推出直播功能;

2018年爆发式增长，关联购物车功能，市面每100台活跃终端中，超过14台下载了抖音;

2020年抖音日活突破4亿，发展日趋成熟。

如今，国内的抖音日播放量已超过10亿，发展的速度极快，商业模式早已全面化，也让第一批遇上国内抖音风口的创业者抢占了大部份的红利。

到了今天，国内的抖音内卷日趋严重，已进入了下半场，国外抖音的风口才刚刚开始。

而国外抖音TikTok犹如18⑴9年的抖音一样，处于蛮横生长时期，相信TikTok正式进入了带货时期以后，那些有粉丝积累的账号，价值一定是不可估计。

只是前期需要突破很多壁垒，例如TikTok很多的平台上可以看到，某些账号暴光量和点击率很高，但是变现能力却为0，转化率也极低，可以理解为，TikTok成交量和转化率还处于成长时间。

所谓变现能力差和转化率低，不过有两个因素，第一：电子商务生态未全面商业化，处于成长时间;第二是消费意识薄弱，区别于国内的抖音成熟发展，国外TikTok平台租赁渠道和直播带货的情势单一，线上化的购物模式还未全面开发。

能够预测，2022年会愈来愈多地区的视频购物车功能全面开放。国外抖音TikTok会全面商业化，用户的电子商务习惯将逐渐培养，转化率也将渐渐上升。

那末，作为跨境电商的企业或卖家，如何才能捉住国外抖音变现的机会?

首先我们来看看目前TikTok能变现的玩法：

▶创作者基金

Tiktok于2020年宣布，在未来三年内计划为提供超过20亿美元来鼓励优秀创作者。嘉奖金额根据视频播放量分配。

申请创作者基金需要满足以下条件：

(1)账号粉丝一定要满足1万粉丝;

(2)账号近30天视频播放量不低于1万;

(3)申请人一定要到达18岁以上;

(4)账户运营一定要符合tiktok社区规则，无背规行动。

未来TK的主流变现模式肯定不会再是基金，但目前这个玩法照旧适用于个人。

▶网红广告接单

国内抖音最多见的变现模式之一，你可能会发现关注的博主会常常在视频内容中自但是然地插入广告，但如果你在TikTok主做搬运或是一些难以打广告的类目，可能也会接到音乐广告，使用品牌方提供的音乐拍摄视频就可以取得收益，不过这类情况或者相对较少。

而这些方式，整体来讲合适原创博主，对企业来讲，更多的是要找到这些网红渠道做社媒营销。

▶入驻TikTok美国小黄车

前两种变现方式只是为了变现而变现，做国外抖音TikTok，终究的本质是回归到直播和电商带货，同时打造品牌的影响力，也只有这条路才是终究延续稳定的变现渠道。

在2022年之前，TikTok的玩家带货模式，主要是引流到亚马逊Amazon/国际站/速卖通/独立站Shopify等等平台，但根据结果总结的话：视频能不能爆靠运营，定单能不能爆靠天意……

所以在TikTok的平台上，我们不难发现，已有很多嗅觉灵敏的卖家早早进入TikTok占据坑位。而且随着平台用户数量的不断增加，相信会有愈来愈多的商家会加大在TikTok的推广力度，拿到美国小黄车的名额，由于早一秒入场，则多一分机会。

03、 如何拿到美国小黄车内测名额？

从TikTok的下载量的数据看到，在一月份，国外抖音TikTok的下载量前三的市场为印度、巴西和美国，比例分别占34.4%、10.4%和7.3%。 2021 年，美国的用户范围突破了 5000 万人。

　　因而可知，美国的受众人群不断增长，TikTok同样成了美国大众最爱好的利用之一，而对卖家来讲，美国市场是抢占流量最好的切入点。

在过去，第一批拿到小黄车的卖家已赚得钵满盆满，在TikTok进入全面商业化变现之前，卖家应当快速拿到TikTok美国小黄车的内测名额。

首先获得TikTok美国小黄车两种渠道：第一种方法是官方约请，门坎极高，仅限活跃的用户才有资历获得。第二种是自行申请的方式，则需要长时间等待审核，并且通过率极低，几近很少有卖家能申请通过。

过去，印尼刚开放小黄车，市场上已被炒到3万一辆，拿到小黄车的卖家已成功抢占了部份市场的流量。

由于美国市场TikTok体量潜力更大，所以美国小黄车会成为全球市场上极具价值的小黄车。

所以，到了今天，我们也不能错过TikTok美国小黄车的红利，一定优先抢占，成为第一波吃螃蟹的人。

只是美国小黄车处于内测阶段，门坎高，个人或企企业自行申请通过率极低，并且也有一定的企业资质要求。