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如今tiktok在全球大火，成了一款成功的短视频软件，很多外贸企业也试图利用Tik Tok来进行营销。那末外贸B2B企业怎么做Tik Tok营销?这四大步骤你需要了解。

1账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，或者选择是企业号，这个就是根据每一个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活平常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录动身，自但是然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，转达的理念就是万物皆可碾压。在国外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是是也会非常感兴趣?

区别的账号主体，内容会有所区别，个人账号合适“分享+营销”，而企业账号更合适“权威+营销”，具体根据需求来锁定。

2抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采取流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每一个账号、每一个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来讲，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获得途径，这个标签可以自己创建，也能够是其他达人用户发起。

3B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是甚么，是产品展现?生产进程?或者使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那末外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。

拍摄工厂生产进程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就能够直观产品的生产进程、公司范围及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展现商品

通过照片或视频突出展现商品或分享产品相关报导，如果推出了新品系列，可以描写新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并延续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是是就非常有吸引力与说服力?展现商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展现，才能与众区别，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向海外采购商介绍员工和公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还谢绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱业绩，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业一样可以通过展现员工和公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推生产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有益可图”，吸引采购商的注意。

4TikTok运营技能

营建轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每一个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当作一个参考。固然你也能够巧用标签，比如说你是做家纺的，就能够把家纺的关键词先应用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提早占据这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国衣饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号令消费者们展现自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了很多精准且忠实的粉丝。

以上就是外贸B2B企业利用Tik Tok营销的四大步骤。有此想法的企业，还可以在这四大步骤的基础上进行探索可延伸，寻觅最符合企业本身定位的营销方式。