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企业如何利用抖音来做营销？抖音营销办法会不会适用于Tiktok？TikTok如何更好地为企业服务？有甚么TikTok运修建议呢？

      甚么样的企业合适在tiktok抖音做营销?

我们依然首先分析抖音的平台特点和用户肖像。在我们总结抖音用户的特点之前，一线和二线城市的大多数年轻人，主要是女性，内容趋势和文娱。tiktok用户也都是偏年轻化，所以这一点tiktok跟抖音是蛮类似的。因此，从现有的用户群开始，我们认为与生活方式(服装，食品，住房和交通)密切相关的服务型企业更合适在抖音上进行营销，如餐饮等快速轻便的决策产品。和推拿、美发等体验。产品有一些适用于办公室的智能硬件产品。另外，它是一个具有良好用户体系和IP值名誉的品牌。抖音声音等的同时显现允许品牌与用户面对面交互。

做抖音营销的方法

1、定位要清晰

首先，一个账号要有明确清晰的定位，做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和，更好的创意需要另辟蹊径，开发全新的领域。

这一点我以抖音上最新爆火的一个号为例。账号开辟了“烧脑悬疑推理”这一视频领域，精心拍摄制作了一系列悬疑推理视频，并在视频中留下悬念，吸引大量的评论。该领域视频内容在抖音属于稀缺领域，却具有极大数量的潜伏爱好者，优良的悬疑故事自然能激起用户的关注、点赞。

2、直接秀生产品

如果你的产品本来就很有创意或说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展现产品，就比如讯飞语记app就是直接展现app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食品区隔开。由于产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这类营销方法非常合适一些电商商家，特别一些有些用法奇异的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的集会装逼神器、会舞蹈的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

3、夸大的放大产品优势

那末对一些功能没有太多亮点的产品怎样办呢?可以就其几个独有的特点，用夸大的方式显现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让很多观看者印象深入。又如，“一键开启中控隐蔽的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私租金最好位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

4、引发用户猎奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为何海底捞调料能这么火?就是引发用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，因而都想尝试一下，并且这类吃法有趣，参与门坎又低，大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特点摔碗酒。不管是食材diy或者吃法上的创新，都捉住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

5、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小诀窍或某个弄笑片断，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样仍然能起到很好的宣扬效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

6、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，常常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍仿佛就是在提示你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地显现口碑，你可以在抖音展现消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

7、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说，对从事新媒体或自有IP的企业来讲，在抖音上把之前的内容利用抖音的情势和特点包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是瓜熟蒂落的事。

8、暴光企业平常

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很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，常常还很关注企业文化，特别是对一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的平常格外使人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人注视，固然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等显现出来。

TikTok正逐步成为最受国外青少年爱好的app之一，但由于它的传播频率之快，其影响范围已不但限于青少年群体。

TikTok如何更好地为企业服务？12条运修建议

1、更重视讲好故事而不是制作

内容质量相当重要，这意味着要讲述能引发反应的好故事。品牌的危险行动在于过度设计活动，无需任何花梢的制作，无需过度生产内容，好的故事和强烈的情感会促进内容的成功。

2、确保品牌文化与TikTok保持一致

企业的消息传递框架与品牌指南需保持一致，确保品牌一致性。为了进一步避免脱节和错位，管理层可以分享TikTok的良好和不良使用示例，以避免团队成员之间产生混淆。

3、辨认相关信息并准备与受众互动

首先评估TikTok在企业的整体品牌传播和社交媒体传播策略中的作用。肯定与该平台和受众相关的关键信息，使信息与TikTok文化保持一致。由于TikTok社交平台的活力性，企业要经常准备好与观众进行公然互动活动。

4、研究竞争对手并群策群力独特的信息

并不是每一个平台都适用于每一个企业，也不是每一个平台都能帮助企业接触到每一个客户。首先肯定，TikTok可以帮助企业接触到任何目标受众吗？如果是这样，那末对这个特定的目标客户来讲，甚么样的特定消息是成心义的？研究竞争对手的长处，再头脑风暴出对本身企业的成心义的独特信息。

5、有一定的粉丝基础后制定TikTok策略

TikTok具有巨大的影响力和参与度，但不要盲目入驻。有一定的受众基础下，入驻TikTok并展开活动才成心义。并且确保企业的策略和创意材料符合品牌且真实。

6、展现企业真实一面的内容

当触及到创造内容时，不要随大流。简单地跟随每个当下的流行趋势可能会取得浏览量，但这不会建立你的品牌存在感。

7、企业的内容与TikTok的受众心理年龄保持一致

TikTok用于商业的一个顶级技能是，确保企业的品牌内容与受众的心理年龄一致。换句话说，在TikTok上的内容，给人的感觉应当像是在和朋友交谈；而Instagram更像是在和同事交谈，Facebook则像是在和你的祖父母交谈。

8、相信合作的创作者

TikTok的成功很大程度上依赖于品牌参与的创作者社区。这意味着企业一定要相信创作者会做他们认为最合适品牌的内容。

9、对现有格式和趋势进行新的调剂

深入了解目标受众的喜好，避免重复工作。虽然依托本身创造趋势听起来很棒，但绝大多数TikTok病毒式传播内容反应了现有成功格式的新转变。这可以通过浏览“发现”标签来验证，可以看到数百万用户利用现有的趋势来实现大范围的社交接触。

10、TikTok中的三个核心元素

最合适企业的TikTok视频有三个核心元素。首先，需要一个吸引人的卖点，让用户一直关注你的内容。其次，用一个故事或内容来集中教授人们不知道的知识。最后，确保视频编辑速度不错，切中要点。当消费者一边看一边浏览的时候，加入转录有助于强化关键点，并建立另外一层粘性。

11、在TikTok上刷存在感

首先，在TikTok上推广品牌。这样比起在平台外给商家提供链接，给商家打上标签要容易。在触及到内容创造时，有各种各样的选择，包括与最了解平台的创造者合作，但这一切都始于加入社区。

12、通过“画外音”创造文娱氛围和紧张感

如果品牌想要吸引观众的注意力，就需要在TikTok创造文娱氛围。创建具有张力的内容相当重要，品牌需要出人意料或表现出区别的一面。在TikTok上，各大品牌可以略微“超出界限”一点。当它们以意想不到但依然非常真实的方式出现时，消费者就会加以回馈。