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今天分享的案例是来自美国一家专门做祛痘和黑头的护肤产品，peaceout skincare。在过去的时间中，凭仗一个tiktok视频，3周清空了半年库存。

我们直接放亚马逊店铺和通过TikTok的引流视频来分析一下

亚马逊店铺

www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW

TikTok引流

@hyram

SO satisfying! I love these things 😍 #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare

♬ original sound – kaelyn ✧･ﾟ

01、产品分析

Peaceout skincare 是美国一家主打祛痘、痘印产品的公司。开创人初期是从事网络安全相关行业，后面由于在市场上找不到好用且价格适合的的祛痘产品，所以下定决心，从研发做起，做出合适大众且好用的祛痘产品。

初期主要是打线下渠道，Sephora店面销售，到了疫情期间，开始做大量数据分析和开辟新渠道，比如tiktok。

　　1.主打产品 ：祛痘、淡化痘印、去黑头、去水肿、去皱纹产品。

　　产品主要是【贴】类，各种贴。去黑头贴、祛痘贴。和其他家产品一样，Peaceout 家的产品贴，贴一晚，第二天消痘或是吸出黑头。

　　后期也研发出各类涂抹产品，作为辅助类。

　　看到这里是不是是觉得很熟习!这不就是之前初高中和大学时期满大街都在卖的产品吗?

　　追溯下时间早在2010年已有类似产品出现，当时也是十分爆火。

2.目标客户

 

Peacout 目标用户很明确主要群体是青春期油脂旺盛，开始注意外在形象的青少年。其次是女性用户，后期产品开始触及去皱和去水肿的眼贴。

3.产品价格：20到40刀不等，这价格肯定是中等偏低的价格，针对目标群体，没有额外收入情况下，青少年是可以接受和承当起的。这也看出商家做足作业，从产品和价格和后面tiktok渠道推广，都是围绕青少年群体展开。

总结下，产品特点是大众化、年轻化、价格中等偏下。

02、视频为啥爆火

视频播放超过1300w播放量,280w赞。产品视频一出，当天就带货15000+件，短短3周内把6个月的库存给清空，直到后面10月份时，库存还没完全到货。

Tiktok链接：

@hyram

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♬ original sound – kaelyn ✧･ﾟ

　　这个视频两个亮点：

 

1）皮肤科普博主+网红搭配，duet video 情势

Duet video 直白翻译就是两重奏，转发他人视频，然后添加自己拍摄视频，最后显现效果是两个区别视频同时播出。

@skin carebyhyram 是tiktok护肤圈小着名气的大咖，粉丝680w,tiktok 主要护肤、弄笑和和duet 视频较多，60%视频观看率超过百万。

　　视频爆红是在2020年1月份，当时duet video 也是正流行。在@ 账户中，duet 视频分两种，一种是含产品类，原视频创作是对某个产品使用，然后二次转发后对其效果评论。

比如，在skincare 去黑头贴的原视频中，去黑头效果明显，所以@ 的duet video 就是加强效果：赞同观点、惊叹效果。

　　这类视频情势很好的说服用户。为何?

对不熟习或是新品牌的护肤品，再烧钱的营销都敌不过专家的推荐或机构的认证。先不说@skin carebyhyram 会不会真的是护肤领域的专家，但在tiktok圈里，受众群体就认为他是专业的，那他就比其他网红推广的效应更上一筹。

专家+网红的搭配，网红负责引流大众，而专家评论在消除大众顾虑，从而实现转化。

2）效果对照明显

 

从社媒广告走过来的人，都清楚没有对照就没有伤害，广告里没有对照就没有成效。

因此护肤或是化装产品视频的设计都为最后到达的效果：冷艳。

爆红的视频里，让用户冷艳的是，产品真的可以去黑头，而且黑头贴上也是肉眼可见的成效，因此用户确切被冷艳到。

总结下黑头贴的爆火视频，视频包括了一切具有爆红潜力的视频所具有的特点：新奇、共鸣感，和视频时长短。

年轻人爱漂亮但又懒于每天护肤基本定调，加上产品普通用用睡一觉就可以去黑头的便捷快速，结合点效果的欣喜感和专家的亲和力和肯定，足以组合成一个基础素质优秀的带货视频。

化装品和护肤品这个迭代更新快的行业，但实质tiktok上化装爆款视频模式相近。产品满足大众需求、重点面向年轻群体、而价格中等偏下+产品效果对照强烈的视频

比如，举一个

去年年底，美宝莲的睫毛膏在tiktok上引发了热潮。亚马逊售价8.89美元到10.78刀的睫毛膏在一名博主的宣扬下，销量一下上涨至720%。

产品链接：

　　美宝莲这款睫毛膏在TikTok上去年2020年12月底迅速走红，当时TikTok Up主jessica.c.eid发布了一段使用美宝莲sky high的视频，展现了Sky High睫毛膏的使用效果，一下子让产品火遍全网。走红后各大店铺都售罄。

　　图源：雨果网

视频链接：

@jessicaeid._

love this mascara @maybelline #skyhighmascara #maybellinepartner #ad #hair #fy #maybelline #lashes

♬ original sound – Jess

　　视频里面，up主近距离对照使用前和使用后效果，肉眼可见眼睛整整放大两倍。

　　后面很多美妆博主开始跟风使用美宝莲家的产品，使用一次发一个tiktok。在视频截图里可以看到#Maybellinepartner 的tag,大大圈画了一群tiktok的美妆博主，推荐产品，由一到二，十到一百的迅速传播。

　　03、如何平衡社媒平台内容散布

今天想说分享peacout skincare 的tiktok 之外，也想带大家看看他们家instagram 内容布局。

有了tiktok 引流，很多人会疏忽其他社媒。触及到化装护肤必不可少是Instagram,一样是网红一样的受众群体，为啥在ins上没法引爆热门呢?

具体或者要看产品和平台性质。

去黑头贴不合适做Instagram直播，由于产品要敷上4⑹小时才能见效，在十丈软红里的Instagram估计没人愿意去看你的6小时干等

其次，Instagram主打是精良剪辑和编辑的图片和视频。因此只晒出痘痘和对照效果图也不合适。

那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢?Peacout skincare 做出很好展现。peaceout skincare 的 Instagram 上重视是做【education】。

比如，做产品对用户的教育，介绍如何搭配使用产品。

　　从更广的角度，引导对用户对护肤的关注

　　使用网红，引导客户随流选择他们家产品

　　在企业内涵上，以皮肤问题引发出用户共鸣，进行故事分享。

　　总结

 

1.niche

 

化装品和护肤品的niche永久不过时。化装品和护肤品使用后的对照效果容易满足人们的猎奇心理，看完产生“wow”反应，与此同时价格需要在公道的范围内，这样才能让受众群体看得上的同时，还买得起，这样才能带动销量蹭蹭往上涨。

2.视频模式：

 

多看看爆火视频的模式，多尝试多对照，像今天案例中的duet video，实际上对护肤产品很有效，平常在使用拍摄或制作视频时，可以进行模仿尝试。

3.网红：

 

今天分享典型的两位网红都值得去细细研究，网红流量大，因此他们的视频内容会不会也能够进行学习模仿到自家产品上;

另外，专家+网红的搭配组合，可否用于更多的产品上?这些都是值得去思考和研究。